Matthias Schranner comments on:

Der Verhandlungsprozess um Stuttgart 21 war von Anfang an falsch definiert. Wer die Definitionen der einzelnen Schritte nicht kennt, sollte sie auch nicht benutzen.

Generally, in a beginning of a negotiation, an early final decision should be avoided. The one who is setting too early a final commitment, might suddenly loose one’s face within the negotiation process. In some cases a clear final statement is on the one hand obviously very promising and advantageous, but there are also several risks involved.

Es ist keine Kunst, den Verhandlungspartner zum Reden zu bringen. Viele Verhandlungspartner reden sogar zu viel. Es zählt die Qualität der Aussage, nicht die Quantität.

Deutsche Verhandlungsführer verhandeln effektiv, beziehungsorientiert und seriös. Eine rationale Verhandlungsführung und ein schneller Abschluss gelten in der deutschen Managerwelt als positiv. Arabische Verhandlungsführung wie im Basar oder chinesische Strategien erscheinen uns fremd und vor allem unseriös. Dieses spielerische Element der Verhandlung aus anderen Ländern finden wir nicht erstrebenswert. Da bleiben wir doch lieber sachlich und seriös.