Matthias Schranner kommentiert:

Heute war wieder eine Landtagswahl. Es standen alle Parteivorsitzenden brav in einer Reihe und haben alle das gleiche erzählt. Die anderen haben verloren, die eigene Partei hat gewonnen. Von solchen Politikern werden wir also regiert. Politiker, die jetzt von Koalitionsverhandlungen sprechen und im TV-Interview schon die ersten Verhandlungsfehler begehen.

Manager sind meist rationale Verhandlungsführer. Vernünftig, kausal in der Argumentation und logisch im Ergebnis. Das erscheint in einer ersten Betrachtung von Vorteil zu sein.

Für Barack Obama ist es "inakzeptabel", dass Iran in den Besitz von Nuklearwaffen gelange, weil es das Existenzrecht Israels bestreite und den internationalen Terrorismus fördere. Dann fügt er noch hinzu: "Ich behalte mir alle Mittel vor" und "Ich betreibe keine Eindämmungspolitik. Ich betreibe eine Politik der Prävention.“

Iran hat gestern dem IAEA Expertenteam den Zugang zu der umstrittenen Atomanlage verwehrt und weitere Verhandlungen abgeblockt.

Die beiden Entführten, Jessica Buchanan und Poul Thisted wurden am 25. Oktober in Galkacyo, Mudug Region, Somalia entführt. Wie in hunderten Fällen von Piraterie am Horn von Afrika, wurde auch hier in einer Verhandlungszelle des Krisenstabes über die Freilassung der beiden Mitarbeiter der Hilfsorganisation verhandelt.

Die USA haben im Konflikt mit dem Iran eine gute Taktik benutzt: eine Warnung, die über die Presse übermittelt wurde.

Der Konflikt zwischen Iran und den USA im Persischen Golf spitzt sich weiter zu. Erst hatte die Regierung in Teheran damit gedroht, Öltransporte in der strategisch wichtigen Straße von Hormus zu blockieren - nun kündigt sie zusätzlich Manöver mit "Langstreckenraketen" an.

Der Konflikt zwischen Iran und Israel geht in die nächste Eskalationsstufe. Die Äußerungen der israelischen Regierung sind verhandlungstaktisch gesehen ein Anker und sie sollen mögliche Verbündete zu einer schnellen Festlegung zwingen.

Christopher Schramm ist Experte für Krisenmanagement am Schranner Negotiation Institute. Er spricht über den Faktor Zeit in schwierigen Verhandlungen mit Piraten.

Ähnlich wie in der Theaterwelt sollen Preisverhandlungen richtig inszeniert werden. Für einen erfolgreichen Verkäufer sind die Ausgestaltung des Verhandlungsorts und sein Verhalten im Gespräch entscheidend.

Zusammenfassung der N-Conference 2011: Die entscheidenden drei Minuten einer Verhandlung

20./21. Oktober 2011: Die entscheidenden drei Minuten einer Verhandlung

Am 17.09.2011 organisierte das Schranner Negotiation Institute im Rahmen des Expertennetzwerkes „Negotiation Excellence“ eine besondere Veranstaltung.

Beim Poker gibt es die Unterscheidung zwischen dem Bluff (Täuschung durch die Spielweise) und den Mundbluff (Täuschung durch eine mündliche Bemerkung).

Der Verhandlungsprozess um Stuttgart 21 war von Anfang an falsch definiert. Wer die Definitionen der einzelnen Schritte nicht kennt, sollte sie auch nicht benutzen.

Generally, in a beginning of a negotiation, an early final decision should be avoided. The one who is setting too early a final commitment, might suddenly loose one’s face within the negotiation process. In some cases a clear final statement is on the one hand obviously very promising and advantageous, but there are also several risks involved.

Es ist keine Kunst, den Verhandlungspartner zum Reden zu bringen. Viele Verhandlungspartner reden sogar zu viel. Es zählt die Qualität der Aussage, nicht die Quantität.

Deutsche Verhandlungsführer verhandeln effektiv, beziehungsorientiert und seriös. Eine rationale Verhandlungsführung und ein schneller Abschluss gelten in der deutschen Managerwelt als positiv. Arabische Verhandlungsführung wie im Basar oder chinesische Strategien erscheinen uns fremd und vor allem unseriös. Dieses spielerische Element der Verhandlung aus anderen Ländern finden wir nicht erstrebenswert. Da bleiben wir doch lieber sachlich und seriös.