Matthias Schranner kommentiert:

Die Gewerkschaft IG Metall droht mit einer Ausweitung der Warnstreiks. Ein Warnstreik hat laut Rechtsprechung zwei Zielrichtungen:

Es ist jedes Jahr das gleiche Spiel: Im Frühjahr werden in Nordkorea Manöver abgehalten, das Militär zeigt die Macht und alte Generäle nicken zufrieden.

Karl-Theodor zu Guttenberg spricht über die richtige Auswahl des Teams, die notwendigen Strategien und das richtige Verhalten während der Sackgasse. Am 10/11. Oktober 2013 in Zürich.

Welche Erfahrungen haben Sie mit Emotionen wie Wut oder Ärger in einer Verhandlung gemacht? Haben diese Emotionen Sie gepusht, Sie wachsam und pro-aktiv verhandeln lassen? Oder hatten diese Emotionen einen negativen Effekt, Sie haben gedroht und die Verhandlung abgebrochen?

„Go fuck yourself“ herrschte der Verhandlungsführer der Republikaner, John Boehner, seinen Verhandlungspartner der Demokraten, Harry Reid, an. Nach einer hart geführten Verhandlung um den US Haushalt 2013 verlor Boehner die Nerven und reagierte emotional. Das Zitat ging um die Welt und Boehner ging beschädigt aus diesem Verhandlungsprozess hervor. Ihm wurde vorgeworfen, dass er seine eigenen Leute nicht im Griff habe und er deshalb so hart mit den Demokraten verhandeln musste.

Das gesamte Team des SNI wünscht Ihnen und Ihren Familien eine erholsame Weihnachtzeit und einen guten Übergang ins neue Jahr!

Israel und die Hamas haben sich auf eine Waffenruhe geeinigt. Seit 3 Tagen hält die Waffenruhe nun an und sie scheint stabil zu sein.

Die Verhandlungen sind gescheitert, nun gibt es Krieg. Dieser Krieg kommt nicht überraschend, es ist eine logische Konsequenz der sogenannten „Nicht-Einigung“.

In den TV Duellen konnten wir die beiden Kandidaten in einer Debatte erleben. Eine Debatte ist keine Verhandlung. Eine Debatte ist ein Streitgespräch, das bestimmten Regeln folgt. Es dient in erster Linie der Vorbereitung einer Abstimmung.

Der designierte SPD Kanzlerkandidat Steinbrück weigert sich, seine Nebeneinkünfte öffentlich zu machen. Er werde mit seine Ehefrau gemeinsam steuerlich veranlagt und müsse seine Frau schützen. Das ist natürlich Unsinn.

Während der Konferenz 2012 wurden Pro und Contra für das Ansprechen des Konfliktes diskutiert. Attackieren ist richtig am Anfang und Ende der Verhandlung. Während der Verhandlung sollte man taktieren.

Die Anforderungen an die Verhandlungen ändern sich ständig, der Druck wird größer, Prozesse werden globaler und konfliktträchtiger. Wer in diesen Verhandlungsprozessen Konflikte aufschiebt oder gar vermeidet, wird unkontrolliert in eine schwierige Situation geraten.

“Friendly Fire“ ist das größte Problem in schwierigen Verhandlungsprozessen. Das Top-Management schreitet während der entscheidenden Verhandlungsphase ein und gefährdet dadurch den Verhandlungserfolg. Gut gemeint und meist schlecht gemacht.

Elke Neujahr ist eine der führenden Expertinnen bei Unternehmenskrisen. Egal ob Chemieunfall, Betrugsskandale oder Erpressung: Sie hat in 30 Jahren Beratungserfahrung CEOs und Top-Führungskräften bei der Konfliktbewältigung mit Medien und Betroffenen gecoacht. Oft werden Krisen gar nicht oder zu spät kommuniziert. Wenn es jedoch gelingt, souverän und authentisch aufzutreten, dann verleiht dies auch nachhaltigen Reputationszugewinn und Glaubwürdigkeit.

Nachwuchsführungskräfte führen bereits in ihrem beruflichen Alltag zahlreiche schwierige Verhandlungen mit einer Vielzahl von unangenehmen Verhandlungspartnern. Dabei werden nicht nur zu Beginn ihrer beruflichen Laufbahn bereits hohe Ansprüche an ihre fachliche Expertise gestellt, sondern auch eine professionelle Verhandlungskompetenz erwartet. Das Ziel einer erfolgreichen Verhandlungsführung liegt darin, die stets wachsenden Anforderungen von anspruchsvollen Vorgesetzten, wichtigen Kunden, mächtigen Lieferanten und aufmerksamen Kollegen gerecht zu werden.

Martin Limbeck ist der Hardselling-Experte im deutschsprachigen Raum. Seit rund 20 Jahren begeistert er mit praxisnahen Strategien Verhandlungsführer im Sales Management. In seinem Vortrag geht er der Frage nach, auf welche Art und Weise Konflikte in einer Verkaufsverhandlung angesprochen werden sollen.

Dr. Michael Frege gilt als einer der erfahrensten Insolvenzverwalter. Insolvenzverwalter starten schwierige Verhandlungen immer mit einem Informationsdefizit und sind gezwungen, in einem unüberschaubaren Gebilde Ordnung zu schaffen. Dr. Frege hat einen der schwierigsten Fälle der letzten Jahre betreut. Zurzeit ist er als Insolvenzverwalter des Versandhändlers Neckermann tätig. Er berichtet über die Auswahl des Verhandlungsteams, die Vorbereitung und die Begleitung des Teams durch eine komplexe Verhandlung.

Prof. Kohlrieser hat über 100 Kidnappings und Geiselnahmen weltweit verhandelt. Er ist Berater zahlreicher Regierungen, Experte bei CNN und BBC, Bestsellerautor, Professor am IMD und in Fachkreisen eine feste Größe. Er spricht über Extremverhandlungen, über „Put the fish on the table“ und warum man sich nie wie eine Geisel fühlen sollte.“

Der deutsche Bundespräsident Gauck forderte Frau Merkel auf, die Entscheidung über den Euro – Kurs zu erklären. Er fürchtet, dass die Bundesbürger die Entscheidung nicht nachvollziehen können und den weiteren Kurs nicht unterstützen werden.

Die Verhandlung um Griechenland geht in die nächste Runde. Die neue Regierung ist noch nicht gewählt und doch gibt es schon die erste Forderung: zwei Jahre mehr Zeit zur Umsetzung der Beschlüsse.