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Verhandeln im Grenzbereich
Element 3: Teure Fehler

In diesem Seminar befassen Sie sich mit schwieriger Verhandlungsführung auf höchstem Niveau. Sie bekommen Einblick in die Steuerung von Verhandlungsprozessen.

Zielsetzung

Sie lernen die teuersten Fehler in schwierigen Verhandlungen zu vermeiden und schwierigste Verhandlungen zum Erfolg zu führen.

Trainingsinhalte

  • Fehler Nr. 1 | Win-Win Vereinbarung als Hauptziel
  • Fehler Nr. 2 | Gute inhaltliche Vorbereitung ist entscheidend
  • Fehler Nr. 3 | Unser Unternehmen ist auf eine Eskalation vorbereitet
  • Fehler Nr. 4 | Wir müssen früh für Klarheit sorgen
  • Fehler Nr. 5 | Wir haben die Macht / Wir sind ohnmächtig
  • Fehler Nr. 6 | Verhandeln ist eine Sache der Intuition
  • Fehler Nr. 7 | Vermeiden von Sackgassen

Teilnehmer

Eine Teilnahme an "Verhandeln im Grenzbereich - Strategie und Taktik" ist Vorraussetzung für die Teilnahme.

Sprache

  • Deutsch München Wien Zürich
  • Englisch New York London Hong Kong
Matthias Schranner

Matthias Schranner

Matthias Schranner wurde von Polizei und FBI für schwierigste Verhandlungen ausgebildet. Als Berater unterstützt er mit seinem Institut – SNI – die UN, globale Unternehmen und politische Parteien in schwierigen Verhandlungen.

Er ist Autor der Bücher »Verhandeln im Grenzbereich«, »Der Verhandlungsführer«, »Teure Fehler« und »Faule Kompromisse« sowie Verfasser zahlreicher Publikationen.

Matthias Schranner berät Entscheidungsträger in Politik und Business in mehr als 40 Ländern, u.a. USA, China, Russland, Ukraine und Japan.

Er ist Lehrbeauftragter für Verhandlungen an der Universität St. Gallen und Präsident der SNI LLC New York. Mit der von ihm entwickelten Negotiation Scorecard® werden zahlreiche Fortune 500 Companies unterstützt.

"At Microsoft Inspire Washington DC, you told great stories, provided valuable insights and information, and engaged and inspired your audience"

Microsoft Inspire 2017 | Speaker Excellence
Ron Huddleston, Corporate Vice President, Microsoft Corporation
"Matthias Schranner gilt als einer der besten Verhandler"
Lufthansa Executive Magazin
„Vielen Dank für den interessanten, spannenden und kurzweilig auf den Punkt gebrachten Vortrag von Herrn Schranner"
Danica Siemer, Johnson & Johnson, Consumer Health Care
"Matthias Schranner hat ein sensationelles Referat zum Thema »Verhandeln in schwierigen Situationen« gehalten. Wir haben viel positives Feedback erhalten und die Teilnehmer waren begeistert. Nochmals herzlichen Dank."
IBM Switzerland
"Schranner, ein ehemaliger Verhandlungsführer der Polizei und Verfassungsjurist, ist ein weltbekannter Verhandlungsexperte und als einer der wenigen seiner Branche ausgebildet für Extremsituationen"
FORBES

@schrannerms

Auf einen Blick

  •  Start
    22.01.201809:00
     End
    23.01.201816:00
  •  Ort
    The Charles Hotel München
    Sophienstrasse 28
    DE – 80333 Munich
  •  Bereits beendet

Kontakt

Alexandre Meldem
Alexandre Meldem

Schranner Negotiation LLC
Negotiation Institute 
222 Broadway
New York, NY 10038 
Tel.: +1 (212) 320 8388
alexandre.meldem@schranner.com