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Qualified Negotiator

Für wen

Sie legen Wert auf eine fundierte Ausbildung und möchten das Fundament für ein starkes Verhandlungsteam darstellen. Mit der Zertifizierung zum Qualified Negotiator® erwerben Sie die Grundlagen, schwierige Verhandlungen vorzubereiten, die wichtigsten Verhandlungstaktiken anzuwenden und den Umgang mit verbalen Angriffen souverän zu steuern. Sie lernen die richtige Vorgehensweise in Verhandlungen mit älteren und scheinbar mächtigeren Partnern. Sie werden auf die Rolle des Negotiators (Verhandlungsführer) im Rahmen des FBI Modells vorbereitet.

Diese Zertifizierung zum Qualified Negotiator ist ein Einstieg in das Führen von schwierigen Verhandlungen. Sie erwerben die Fähigkeit, schwierige Situationen zu meistern und schwierige Verhandlungen zu führen.

Was lernen Sie 

  • Die richtige Vorbereitung
  • Agenda Setting
  • Umgang mit verbalen Attacken
  • Sichere Verhandlungsführung vom Anfang bis zum Abschluss

Nutzen

Sie lernen die wichtigsten Verhandlungstaktiken und setzen Ihre Basis für eine professionelle Verhandlungsführung. Sie erfüllen die Voraussetzung, Ihre nächsten beruflichen Schritte konsequent und erfolgreich umzusetzen.

Inhalte

  • Die Rolle des Negotiators im FBI-Modell
  • Abstimmung mit dem Commander
  • Agenda Setting
  • Einbringen von Forderungen
  • Abwehr von unsinnigen Forderungen
  • Die Kunst der Zusammenfassung
  • Das ständige Führen im „driver seat“
  • Umgang mit verbalen Attacken
  • Die wichtigsten Taktiken
Andreas Gossen

Andreas Gossen

Andreas Goßen leitet die globalen Consulting-Aktivitäten als Senior Vice President und ist Referent des Qualified Negotiator® Programms am Schranner Negotiation Institute.

Andreas Goßen studierte Betriebswirtschaftslehre in Deutschland und USA. Nach seiner Tätigkeit in einem globalen Beratungsunternehmen der Automobilindustrie unterstützt und begleitet er internationale Unternehmen bei der Implementierung der Schranner Negotiation Scorecard (SNSC®) in schwierigen Verhandlungen.

Darüber hinaus engagiert er sich als Gastreferent für Verhandlungsführung an verschiedenen Hochschulen in Deutschland und in der Schweiz.

 

@andreasgossen

Auf einen Blick

  •  Start
    22.02.201809:00
     End
    23.02.201816:00
  •  Ort
    Villa Kennedy Frankfurt
    Kennedyallee 70
    DE – 60596 Frankfurt
  • Ausgebucht
  •  Bereits beendet

Kontakt

Samuel Gioia
Samuel Gioia

Schranner AG
Negotiation Institute 
Limmatstrasse 260
CH-8005 Zürich 
Tel.: +41 / 44 / 515 46 30
Fax: +41 / 44 / 515 46 17
samuel.gioia@schranner.com