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Modul 18: Verhandeln mit Chinesischen Partnern

Hier sollte man in der Lage sein, nach allen Regeln der Verhandlungskunst zu glänzen. Mangelndes Hintergrundwissen, eine unpassende Verhandlungsstrategie und falsch verstandene Signale aufgrund der anderen kulturellen Codes führen oft zu unnötigen und teuren Eskalationen.

Für Wen

Alle, die mit chinesischen Partnern verhandeln.

Nutzen

Sie lernen die wichtigsten Verhandlungsstrategien und wie Sie effektiv damit umgehen.

Inhalte

  • Typisch chinesische Herangehensweisen und Verhandlungsstile
  • Das Verhandlungsteam richtig einschätzen
  • Die 7 Einflussfaktoren bei Verhandlungen mit Chinesen
  • Die 5 Phasen einer Verhandlung in China
  • Die am häufigsten eingesetzten Taktiken beherrschen
  • „Gesicht“ und non-verbale Signale richtig lesen
  • Richtiges Verhalten im Konflikt und bei Eskalationen

Language

Englisch / Deutsch

Xiang Hong Liu

Xiang Hong Liu

Xianghong Liu ist internationale Betriebswirtin mit langjähriger Verhandlungserfahrung. Sie ist in Ost wie West zu Hause und Expertin für Strategieentwicklung und Verhandlungskompetenz. 

Auf einen Blick

  •  Start
    11.06.201809:00
     End
    11.06.201817:00
  •  Ort
    The Charles Hotel München
    Sophienstrasse 28
    DE – 80333 Munich
  •  Bereits beendet

Kontakt

Daisy Yang
Daisy Yang

Schranner Negotiation Limited
商諾談判有限公司
20/F Leighton Centre,
77 Leighton Rd, Hong Kong
Tel. (HK): +852 3957 40 65
Tel. (Zurich): +41 / 44 / 515 46 25
daisy.yang@schranner.com