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Modul 02: Verhandlungspsychologie

Für Wen

Alle, die schwierige Verhandlungen zu führen haben.

Nutzen

Sie kennen neben den fachlichen Themen einer Verhandlung auch die psychologischen Elemente und können diese bewusst nutzen.

Inhalte

  • Was passiert während einer Verhandlung im Gehirn?
  • Welche Denkphänomene & Wahrnehmungsmuster in Verhandlungen
  • Fallen vermeiden, Effekte nutzen
  • Macht bewusst gestalten
  • Wahrnehmung des Machtverhältnisses
  • Machtmittel erkennen und einsetzen
  • Psychologisch geschulte Aufmerksamkeit für Verhandlungen
  • Verhindern Sie Einflussnahme der anderen Seite
  • Steuern Sie das Gespräch durch stressmindernde Techniken.

Sprache

Deutsch

Dr. Klaus Lassert

Dr. Klaus Lassert

Dr. Klaus Lassert ist Diplompsychologe und Berater von Führungskräften in schwierigen Verhandlungen. Vor allem sein Wissen über internationale Verhandlungsprozesse wird im Business geschätzt.

„Klaus Lassert versteht es, den Teilnehmern anhand praxisnaher Beispiele und Hinweise ihre persönliche Wirkung auf Verhandlungs­partner zu steigern.“
Rainer Müller, Deutsche Börse AG
"Dr. Klaus Lassert’s beraterische Kompetenz ist exzellent. Meine zwei Seminare bei ihm haben mich ganz erheblich nach vorne gebracht."
Muthu Balasubramanian
Manager Handling Services Bahrain
Lufthansa
"Das Modul 02 – Verhandlungs­psychologie war für mich ein Augenöffner. Die vielen interessanten Beispiele innerhalb des Moduls dafür, wie die Persönlichkeit meines Gegenübers – wie auch meine eigene – eine Verhandlung beeinflussen können, geben mir einen neuen Blickwinkel sowohl auf vergangene wie auch kommende Verhandlungen."
Carsten Linnemann
Fundatio Life Science Consulting & Holding B.V.

Auf einen Blick

  •  Start
    13.06.201809:00
     End
    13.06.201817:00
  •  Ort
    The Charles Hotel München
    Sophienstrasse 28
    DE – 80333 Munich
  •  Bereits beendet

Kontakt

Samuel Gioia
Samuel Gioia

Schranner AG
Negotiation Institute 
Limmatstrasse 260
CH-8005 Zürich 
Tel.: +41 / 44 / 515 46 30
Fax: +41 / 44 / 515 46 17
samuel.gioia@schranner.com