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Verhandeln im Grenzbereich
Element 2: Strategie & Taktik

ZIELSETZUNG

Sie lernen eine strategische und taktische Verhandlungsführung – auch in schwierigen Situationen. Sie bekommen einen Leitfaden für Ihre Verhandlung und eine umfangreiche Unterstützung für die Umsetzung. 

INHALT

  1. Zieldefinition für komplexe Verhandlungen
  2. Strategie
  3. Macht
  4. Beziehung
  5. Führung
  6. Bewusst in die Sackgasse
  7. Profiling

TEILNEHMER

Voraussetzung für dieses Training ist die Teilnahme an “Verhandeln im Grenzbereich - Die 7 Prinzipien”oder einem entsprechenden Inhouse Training. Wichtig ist, dass Sie einen schwierigen Verhandlungsfall vorbereiten. Gerne weisen wir darauf hin, dass Sie sich vor dem Training zur Geheimhaltung verpflichten und im Training besprochene Inhalte nicht nach außen dringen. 

Sprache

  • Deutsch München Wien Zürich
  • English New York London Hong Kong Shanghai Singapore
Matthias Schranner

Matthias Schranner

Matthias Schranner wurde von Polizei und FBI für schwierigste Verhandlungen ausgebildet. Als Berater unterstützt er mit seinem Institut die UN, globale Unternehmen und politische Parteien in schwierigen Verhandlungen.

Er ist Autor der Bücher »Verhandeln im Grenzbereich«, »Der Verhandlungsführer«, »Teure Fehler« und »Faule Kompromisse« sowie Verfasser zahlreicher Publikationen.

Matthias Schranner berät Entscheidungsträger in Politik und Business in mehr als 40 Ländern, u.a. USA, China, Russland, Ukraine und Japan.

Er ist Lehrbeauftragter für Verhandlungen an der Universität St. Gallen und Präsident der SNI LLC New York. Mit der von ihm entwickelten Negotiation Scorecard® werden zahlreiche Fortune 500 Companies unterstützt.

"At Microsoft Inspire Washington DC, you told great stories, provided valuable insights and information, and engaged and inspired your audience"

Microsoft Inspire 2017 | Speaker Excellence
Ron Huddleston, Corporate Vice President, Microsoft Corporation
"Matthias Schranner gilt als einer der besten Verhandler"
Lufthansa Executive Magazin
„Vielen Dank für den interessanten, spannenden und kurzweilig auf den Punkt gebrachten Vortrag von Herrn Schranner"
Danica Siemer, Johnson & Johnson, Consumer Health Care
"Matthias Schranner hat ein sensationelles Referat zum Thema »Verhandeln in schwierigen Situationen« gehalten. Wir haben viel positives Feedback erhalten und die Teilnehmer waren begeistert. Nochmals herzlichen Dank."
IBM Switzerland
"Schranner, ein ehemaliger Verhandlungsführer der Polizei und Verfassungsjurist, ist ein weltbekannter Verhandlungsexperte und als einer der wenigen seiner Branche ausgebildet für Extremsituationen"
FORBES

@schrannerms

Auf einen Blick

  •  Start
    12.11.201809:00
     End
    13.11.201816:00
  •  Ort
    The Langham New York, Fifth Avenue
    400 Fifth Avenue
    US – 10018 New York, NY
  •  Bereits beendet

Kontakt

Jens Vögeler
Jens Vögeler

Schranner AG
Negotiation Institute 
Limmatstrasse 260
CH-8005 Zürich
Tel.: +41 / 44 / 515 46 32
Fax: +41 / 44 / 515 46 17
jens.voegeler@schranner.com