Skip To The Main Content

Qualified Negotiator

Für wen

Sie legen Wert auf eine fundierte Ausbildung und möchten das Fundament für ein starkes Verhandlungsteam darstellen. Mit der Zertifizierung zum Qualified Negotiator® erwerben Sie die Grundlagen, schwierige Verhandlungen vorzubereiten, die wichtigsten Verhandlungstaktiken anzuwenden und den Umgang mit verbalen Angriffen souverän zu steuern. Sie lernen die richtige Vorgehensweise in Verhandlungen mit älteren und scheinbar mächtigeren Partnern. Sie werden auf die Rolle des Negotiators (Verhandlungsführer) im Rahmen des FBI Modells vorbereitet.

Diese Zertifizierung zum Qualified Negotiator ist ein Einstieg in das Führen von schwierigen Verhandlungen. Sie erwerben die Fähigkeit, schwierige Situationen zu meistern und schwierige Verhandlungen zu führen.

Was lernen Sie 

  • Die richtige Vorbereitung
  • Agenda Setting
  • Umgang mit verbalen Attacken
  • Sichere Verhandlungsführung vom Anfang bis zum Abschluss

Nutzen

Sie lernen die wichtigsten Verhandlungstaktiken und setzen Ihre Basis für eine professionelle Verhandlungsführung. Sie erfüllen die Voraussetzung, Ihre nächsten beruflichen Schritte konsequent und erfolgreich umzusetzen.

Inhalte

  • Die Rolle des Negotiators im FBI-Modell
  • Abstimmung mit dem Commander
  • Agenda Setting
  • Einbringen von Forderungen
  • Abwehr von unsinnigen Forderungen
  • Die Kunst der Zusammenfassung
  • Das ständige Führen im „driver seat“
  • Umgang mit verbalen Attacken
  • Die wichtigsten Taktiken
Dr. Klaus Lassert

Dr. Klaus Lassert

Dr. Klaus Lassert ist Leitender Psychologe des Schranner Negotiation Institute. Er berät Führungskräfte in schwierigen Verhandlungen und eskalierenden Konflikten. Vor allem seine psychologische Methodik und sein Wissen über internationale/interkulturelle Verhandlungsprozesse wird im Business geschätzt.

„Klaus Lassert versteht es, den Teilnehmern anhand praxisnaher Beispiele und Hinweise ihre persönliche Wirkung auf Verhandlungs­partner zu steigern.“
Rainer Müller, Deutsche Börse AG
"Dr. Klaus Lassert’s beraterische Kompetenz ist exzellent. Meine zwei Seminare bei ihm haben mich ganz erheblich nach vorne gebracht."
Muthu Balasubramanian
Manager Handling Services Bahrain
Lufthansa
"Das Modul 02 – Verhandlungs­psychologie war für mich ein Augenöffner. Die vielen interessanten Beispiele innerhalb des Moduls dafür, wie die Persönlichkeit meines Gegenübers – wie auch meine eigene – eine Verhandlung beeinflussen können, geben mir einen neuen Blickwinkel sowohl auf vergangene wie auch kommende Verhandlungen."
Carsten Linnemann
Fundatio Life Science Consulting & Holding B.V.

Auf einen Blick

  •  Start
    19.02.201909:00
     End
    20.02.201916:00
  •  Ort
    Villa Kennedy Frankfurt
    Kennedyallee 70
    DE – 60596 Frankfurt
  • Ausgebucht

Kontakt

Samuel Gioia
Samuel Gioia

Schranner AG
Negotiation Institute 
Limmatstrasse 260
CH-8005 Zürich 
Tel.: +41 / 44 / 515 46 30
Fax: +41 / 44 / 515 46 17
samuel.gioia@schranner.com