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Qualified Negotiator

Für wen

Sie legen Wert auf eine fundierte Ausbildung und möchten das Fundament für ein starkes Verhandlungsteam darstellen. Mit der Zertifizierung zum Qualified Negotiator® erwerben Sie die Grundlagen, schwierige Verhandlungen vorzubereiten, die wichtigsten Verhandlungstaktiken anzuwenden und den Umgang mit verbalen Angriffen souverän zu steuern. Sie lernen die richtige Vorgehensweise in Verhandlungen mit älteren und scheinbar mächtigeren Partnern. Sie werden auf die Rolle des Negotiators (Verhandlungsführer) im Rahmen des FBI Modells vorbereitet.

Diese Zertifizierung zum Qualified Negotiator ist ein Einstieg in das Führen von schwierigen Verhandlungen. Sie erwerben die Fähigkeit, schwierige Situationen zu meistern und schwierige Verhandlungen zu führen.

Was lernen Sie 

  • Die richtige Vorbereitung
  • Agenda Setting
  • Umgang mit verbalen Attacken
  • Sichere Verhandlungsführung vom Anfang bis zum Abschluss

Nutzen

Sie lernen die wichtigsten Verhandlungstaktiken und setzen Ihre Basis für eine professionelle Verhandlungsführung. Sie erfüllen die Voraussetzung, Ihre nächsten beruflichen Schritte konsequent und erfolgreich umzusetzen.

Inhalte

  • Die Rolle des Negotiators im FBI-Modell
  • Abstimmung mit dem Commander
  • Agenda Setting
  • Einbringen von Forderungen
  • Abwehr von unsinnigen Forderungen
  • Die Kunst der Zusammenfassung
  • Das ständige Führen im „driver seat“
  • Umgang mit verbalen Attacken
  • Die wichtigsten Taktiken
Dr. Hubertus Porschen

Dr. Hubertus Porschen

Dr. Hubertus Porschen gründete mehrere Unternehmen und führt ein Unternehmen als geschäftsführender Gesellschafter.

Seinen Geschäftssinn und Know How teilt er in seinem Buch "Digitaler Suizid" und untersucht darin wie wir uns vom Hightech-Standort zum Entwicklungsland verändern und was die Gegenmassnahmen sind.

Seit 4 Jahren ist er Jury Mitglied des Digital-Champions Awards, der Wirtschaftswoche und des Handelsblattes und ehemaliger Bundesvorsitzender des Verbandes "Die Jungen Unternehmer". Paralell unterrichtet als Dozent an Universitäten wie der WHU, Universität St. Gallen und der FH Niederrhein.

Dr. Porschen ist gefragter Referent des Qualified Negotiator® Programms am Schranner Negotiation Institute.

"Dr. Hubertus Porschen hat bei unserer Kundenveranstaltung der Commerzbank die Gäste begeistert. Er bereicherte die Veranstaltung durch seine Expertise."
COMMERZBANK AG, 2017
"Den Teilnehmern wurde ein sehr inspirierender, fachlich fundierter Vortrag geboten. Die Rückmeldungen waren durchwegs sehr positiv. Fazit: Fachlich fundiert, facettenreich. Danke Herr Dr. Hubertus Porschen"
FRAPORT AG, 2017

Auf einen Blick

  •  Start
    14.03.201909:00
     End
    15.03.201916:00
  •  Ort
    The Charles Hotel München
    Sophienstrasse 28
    DE – 80333 Munich
  • Ausgebucht
  •  Bereits beendet

Kontakt

Amira Martens
Amira Martens
Schranner AG
Negotiation Institute 
Limmatstrasse 260
CH-8005 Zürich
Tel.: +41 / 44 / 515 46 29
Fax: +41 / 44 / 515 46 17
amira.martens@schranner.com