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Qualified Negotiator Plus

Für wen

(Nach Zertifizierung zum Qualified Negotiator® besitzen Sie die wichtigsten Fähigkeiten, schwierige Verhandlungen vorzubereiten, die wichtigsten Verhandlungstaktiken anzuwenden und den Umgang mit verbalen Angriffen souverän zu steuern.) 

Mit dem Zusatzmodul Qualified Negotiator® PLUS legen Sie den Fokus auf die Anwendung der Taktiken und eine stabile Gesprächsführung im „driver seat“.

Was lernen Sie 

  • Das führen im „driver seat“
  • Anwednung der Taktiken in realitätsnahen Rollenspielen
  • Abstimmung zwischen Commander und Negotiator
  • Briefing und De-Briefing

Inhalte

  • Briefing und De-Briefing
  • Das Element der Unterbrechung
  • Anwendung der wichtigsten Taktiken
  • Analyse das Gegenübers
  • Fragetechniken – vermeidung von offenen Fragen
  • Abstimmung zwischen Commander und Negotiator
  • Verhandlungspartner stabilisieren
  • Das richtige Sprachtempo
Andreas Gossen

Andreas Gossen

Andreas Goßen leitet die globalen Consulting-Aktivitäten als Senior Vice President und ist Referent des Qualified Negotiator® Programms am Schranner Negotiation Institute.

Andreas Goßen studierte Betriebswirtschaftslehre in Deutschland und USA. Nach seiner Tätigkeit in einem globalen Beratungsunternehmen der Automobilindustrie unterstützt und begleitet er internationale Unternehmen bei der Implementierung der Schranner Negotiation Scorecard (SNSC®) in schwierigen Verhandlungen.

Darüber hinaus engagiert er sich als Gastreferent für Verhandlungsführung an verschiedenen Hochschulen in Deutschland und in der Schweiz.

 

@andreasgossen

Auf einen Blick

  •  Start
    28.03.201909:00
     End
    28.03.201917:00
  •  Ort
    Villa Kennedy Frankfurt
    Kennedyallee 70
    DE – 60596 Frankfurt
  • Ausgebucht
  •  Bereits beendet

Kontakt

Samuel Gioia
Samuel Gioia

Schranner AG
Negotiation Institute 
Limmatstrasse 260
CH-8005 Zürich 
Tel.: +41 / 44 / 515 46 30
Fax: +41 / 44 / 515 46 17
samuel.gioia@schranner.com