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Procurement 2019

FÜR WEN

ManagerInnen im strategischen und operativen Procurement

WAS LERNEN SIE 

  • Die wichtigsten Veränderungen im Procurement
  • Die neuen Strategien und Taktiken in schwierigen Verhandlungen
  • Chancen der Digitalisierung und der neuen Trends im Procurement

NUTZEN

Sie lernen die wichtigsten Verhandlungsstrategien und -taktiken für eine professionelle Verhandlungsführung.

INHALTE

  • Einteilung in "Commodity" und "Partnership" Verhandlungen
  • Ab wann lohnt sich eine Partnerschaft im Procurement?
  • Verhandlungen mit "single source" und Monopolisten
  • Agenda Setting
  • Das ständige Führen im „driver seat“
  • Das Einbringen von Forderungen
  • Die wichtigsten Taktiken
  • Abwehr von unsinnigen Forderungen
  • Das Team nach den FBI Prinzipien aufstellen
  • Digitalisierung im Procurement
Matthias Schranner

Matthias Schranner

Matthias Schranner wurde von Polizei und FBI für schwierigste Verhandlungen ausgebildet. Als Berater unterstützt er mit seinem Institut die UN, globale Unternehmen und politische Parteien in schwierigen Verhandlungen.

Er ist Autor der Bücher »Verhandeln im Grenzbereich«, »Der Verhandlungsführer«, »Teure Fehler« und »Faule Kompromisse« sowie Verfasser zahlreicher Publikationen.

Matthias Schranner berät Entscheidungsträger in Politik und Business in mehr als 40 Ländern, u.a. USA, China, Russland, Ukraine und Japan.

Er ist Lehrbeauftragter für Verhandlungen an der Universität St. Gallen und Präsident der SNI LLC New York. Mit der von ihm entwickelten Negotiation Scorecard® werden zahlreiche Fortune 500 Companies unterstützt.

"At Microsoft Inspire Washington DC, you told great stories, provided valuable insights and information, and engaged and inspired your audience"

Microsoft Inspire 2017 | Speaker Excellence
Ron Huddleston, Corporate Vice President, Microsoft Corporation
"Matthias Schranner gilt als einer der besten Verhandler"
Lufthansa Executive Magazin
„Vielen Dank für den interessanten, spannenden und kurzweilig auf den Punkt gebrachten Vortrag von Herrn Schranner"
Danica Siemer, Johnson & Johnson, Consumer Health Care
"Matthias Schranner hat ein sensationelles Referat zum Thema »Verhandeln in schwierigen Situationen« gehalten. Wir haben viel positives Feedback erhalten und die Teilnehmer waren begeistert. Nochmals herzlichen Dank."
IBM Switzerland
"Schranner, ein ehemaliger Verhandlungsführer der Polizei und Verfassungsjurist, ist ein weltbekannter Verhandlungsexperte und als einer der wenigen seiner Branche ausgebildet für Extremsituationen"
FORBES

@schrannerms

Auf einen Blick

  •  Start
    12.09.201909:00
     End
    12.09.201917:00
  •  Ort
    Villa Kennedy Frankfurt
    Kennedyallee 70
    DE – 60596 Frankfurt
  • Preis 980,- € (zzgl. MwSt.)
  • Anmelden

Kontakt

Amira Martens
Amira Martens
Schranner AG
Negotiation Institute 
Limmatstrasse 260
CH-8005 Zürich
Tel.: +41 / 44 / 515 46 29
Fax: +41 / 44 / 515 46 17
amira.martens@schranner.com