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Qualified Negotiator ONLINE Session 1

Verhandlungsvorbereitung

FÜR WEN

Sie legen Wert auf eine flexible und hochwertige Weiterbildung – unabhängig von Ort & Zeit? Mit der Zertifizierung zum Qualified Negotiator® Online legen Sie das Fundament für ein starkes Verhandlungsteam im digitalen Zeitalter.

WAS LERNEN SIE 

  • Die richtige Vorbereitung
  • Agenda Setting
  • Umgang mit verbalen Attacken
  • Sichere Verhandlungsführung vom Anfang bis zum Abschluss

INHALTE

  • Die Rolle des Negotiators im FBI-Modell
  • Abstimmung mit dem Commander
  • Agenda Setting
  • Einbringen von Forderungen
  • Abwehr von unsinnigen Forderungen
  • Die Kunst der Zusammenfassung
  • Das ständige Führen im „driver seat“
  • Umgang mit verbalen Attacken
  • Die wichtigsten Taktiken
Andreas Gossen

Andreas Gossen

Andreas Goßen leitet die globalen Consulting-Aktivitäten als Senior Vice President und ist Referent des Qualified Negotiator® Programms am Schranner Negotiation Institute.

Andreas Goßen studierte Betriebswirtschaftslehre in Deutschland und USA. Nach seiner Tätigkeit in einem globalen Beratungsunternehmen der Automobilindustrie unterstützt und begleitet er internationale Unternehmen bei der Implementierung der Schranner Negotiation Scorecard (SNSC®) in schwierigen Verhandlungen.

Darüber hinaus engagiert er sich als Gastreferent für Verhandlungsführung an verschiedenen Hochschulen in Deutschland und in der Schweiz.

 

@andreasgossen

Auf einen Blick

  •  Start
    23.07.202009:00
     End
    23.07.202012:30
  •  Ort
    Online Event

     –  Online
  • Ausgebucht

Kontakt

Samuel Gioia
Samuel Gioia

Schranner AG
Negotiation Institute 
Limmatstrasse 260
CH-8005 Zürich 
Tel.: +41 / 44 / 515 46 30
Fax: +41 / 44 / 515 46 17
samuel.gioia@schranner.com