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Qualified Negotiator ONLINE Session 3 (EN)

PRAXISTRANSFER

FÜR WEN

Sie legen Wert auf eine flexible und hochwertige Weiterbildung – unabhängig von Ort & Zeit? Mit der Zertifizierung zum Qualified Negotiator® Online legen Sie das Fundament für ein starkes Verhandlungsteam im digitalen Zeitalter.

WAS LERNEN SIE 

  • Die richtige Vorbereitung
  • Agenda Setting
  • Umgang mit verbalen Attacken
  • Sichere Verhandlungsführung vom Anfang bis zum Abschluss

INHALTE

  • Die Rolle des Negotiators im FBI-Modell
  • Abstimmung mit dem Commander
  • Agenda Setting
  • Einbringen von Forderungen
  • Abwehr von unsinnigen Forderungen
  • Die Kunst der Zusammenfassung
  • Das ständige Führen im „driver seat“
  • Umgang mit verbalen Attacken
  • Die wichtigsten Taktiken
Prof. Dr. Kasia Jagodzinska

Prof. Dr. Kasia Jagodzinska

Prof. Dr. Kasia Jagodzinska verfügt über umfangreiche Managementerfahrung in der EU, den Vereinigten Staaten und dem Mittleren Osten, welche sie mit einer akademischen Laufbahn verknüpft.

Prof. Dr. Jagodzinska ist vom Europäischen Parlament als nationale Expertin für grenzübergreifende Mediationen anerkannt. Sie hält eine Stellung als Senior Advisor bei den Vereinten Nationen in Genf in Bereichen der ethischen Geschäftsführung und von Interessenkonflikten.

Sie hat über internationales Recht promoviert und ist am Schranner Negotiation Institute für interkulturelle Themen bei der Unterstützung unserer Kunden verantwortlich.

Andreas Gossen

Andreas Gossen

Andreas Goßen leitet die globalen Consulting-Aktivitäten als Senior Vice President und ist Referent des Qualified Negotiator® Programms am Schranner Negotiation Institute.

Andreas Goßen studierte Betriebswirtschaftslehre in Deutschland und USA. Nach seiner Tätigkeit in einem globalen Beratungsunternehmen der Automobilindustrie unterstützt und begleitet er internationale Unternehmen bei der Implementierung der Schranner Negotiation Scorecard (SNSC®) in schwierigen Verhandlungen.

Darüber hinaus engagiert er sich als Gastreferent für Verhandlungsführung an verschiedenen Hochschulen in Deutschland und in der Schweiz.

 

@andreasgossen

Auf einen Blick

  •  Start
    05.08.202008:00
     End
    05.08.202012:00
  •  Ort
    Online Event

     –  Online
  •  Bereits beendet

Kontakt

Samuel Gioia
Samuel Gioia

Schranner AG
Negotiation Institute 
Limmatstrasse 260
CH-8005 Zürich 
Tel.: +41 / 44 / 515 46 30
Fax: +41 / 44 / 515 46 17
samuel.gioia@schranner.com