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International Negotiations

Für Wen?

Dieser Workshop richtet sich an alle, die internationale Verhandlungen führen.

Was sie lernen werden

  • Die neuesten interkulturellen Entwicklungen, die die Zukunft der Verhandlungen bestimmen
  • Neue Strategien und Taktiken für schwierige Verhandlungen mit anderen Kulturen
  • Dialogtechniken, die Sie sofort einsetzen können

vorteile

In diesem Workshop lernen Sie Verhandlungsstrategien und -taktiken für professionelle internationale Verhandlungen auf höchstem Niveau - wir gehen keine Grundlagen an! Kommen Sie zu uns und lernen Sie von erfahrenen Experten, die über jahrelange Erfahrung in ihren jeweiligen Bereichen verfügen. 

Inhalte

  • Der Fokus liegt auf den wichtigsten Zukunftsmärkten
  • Kulturen "Würde", "Gesicht" und "Ehre" im Vergleich
  • Psychologie für internationale Verhandlungen
  • Verhandlungen mit amerikanischen, chinesischen, nahöstlichen und europäischen Partnern
  • Die wichtigsten Taktiken
  • Die tatsächlichen Unterschiede zwischen europäischen und amerikanischen Verhandlungsführern
Matthias Schranner

Matthias Schranner

Matthias Schranner wurde von Polizei und FBI für schwierigste Verhandlungen ausgebildet. Als Berater unterstützt er mit seinem Institut die UN, globale Unternehmen und politische Parteien in schwierigen Verhandlungen.

Er ist Autor der Bücher »Verhandeln im Grenzbereich«, »Der Verhandlungsführer«, »Teure Fehler« und »Faule Kompromisse« sowie Verfasser zahlreicher Publikationen.

Matthias Schranner berät Entscheidungsträger in Politik und Business in mehr als 40 Ländern, u.a. USA, China, Russland, Ukraine und Japan.

Er ist Lehrbeauftragter für Verhandlungen an der Universität St. Gallen und Präsident der SNI LLC New York. Mit der von ihm entwickelten Negotiation Scorecard® werden zahlreiche Fortune 500 Companies unterstützt.

"At Microsoft Inspire Washington DC, you told great stories, provided valuable insights and information, and engaged and inspired your audience"

Microsoft Inspire 2017 | Speaker Excellence
Ron Huddleston, Corporate Vice President, Microsoft Corporation
"Matthias Schranner gilt als einer der besten Verhandler"
Lufthansa Executive Magazin
„Vielen Dank für den interessanten, spannenden und kurzweilig auf den Punkt gebrachten Vortrag von Herrn Schranner"
Danica Siemer, Johnson & Johnson, Consumer Health Care
"Matthias Schranner hat ein sensationelles Referat zum Thema »Verhandeln in schwierigen Situationen« gehalten. Wir haben viel positives Feedback erhalten und die Teilnehmer waren begeistert. Nochmals herzlichen Dank."
IBM Switzerland
"Schranner, ein ehemaliger Verhandlungsführer der Polizei und Verfassungsjurist, ist ein weltbekannter Verhandlungsexperte und als einer der wenigen seiner Branche ausgebildet für Extremsituationen"
FORBES

@schrannerms

Hany Hussein

Hany Hussein

Hany Hussein ist der ehemalige Vorstandsvorsitzende der DAMAC International Middle East. DAMAC ist ein Immobilienentwicklungsunternehmen mit Sitz in Dubai, in den Vereinigten Arabischen Emiraten. Das Unternehmen ist international tätig und bietet Wohn-, Gewerbe- und Freizeitimmobilien an. Während seiner Amtszeit war Hany verantwortlich für über 400 Angestellte verteilt über drei Kontinente.

Er verhandelte Investitionen und Partnerschaftsverträgen in Millionenhöhe. Hany verfügt über 21 Jahre Managementerfahrung unter anderem in Firmen wie IBM, Cisco, Microsoft, Huawai und Commescope.

Hany Hussein ist der Direktor des Office des Schranner Negotiation Institute. Er ist Experte im Bereich Business Development, Kooperationen und Rationalisierungsinvestitionen mit einer hohen Kenntnis über die Schwellenländer.

Ming Huang

Ming Huang

Ming Huang arbeitet seit 1993 für das Bayrische Staatsministerium für Wirtschaft, Energie und Technologie als Vor-Ort-Vertreterin im Büro für Singapur und die chinesischen Provinzen Shandong, Guangdong und Sichuan.

Sie half zahlreichen chinesischen und deutschen Unternehmen bei verschiedenen erfolgreichen M&A-Verhandlungen und bei Zusammenführungen im Anschluss an eine Fusion. Sie kann auf umfangreiche Erfahrungen und tiefgreifende Verbindungen mit der chinesischen Regierung bauen. Sie ist Expertin für deutsch-chinesische Geschäftsinvestitionen.

Sie hat einen Master in Medienmanagement, einen EMBA und ist geprüfte Übersetzerin und Dolmetscherin für Deutsch und Chinesisch (SDI, München). Sie ist zudem die offizielle Vertreterin für das TUM EEC (Executive Education Center der School of Management der Technischen Universität München).

Prof. Dr. Kasia Jagodzinska

Prof. Dr. Kasia Jagodzinska

Prof. Dr. Kasia Jagodzinska verfügt über umfangreiche Managementerfahrung in der EU, den Vereinigten Staaten und dem Mittleren Osten, welche sie mit einer akademischen Laufbahn verknüpft.

Prof. Dr. Jagodzinska ist vom Europäischen Parlament als nationale Expertin für grenzübergreifende Mediationen anerkannt. Sie hält eine Stellung als Senior Advisor bei den Vereinten Nationen in Genf in Bereichen der ethischen Geschäftsführung und von Interessenkonflikten.

Sie hat über internationales Recht promoviert und ist am Schranner Negotiation Institute für interkulturelle Themen bei der Unterstützung unserer Kunden verantwortlich.

Zabeen Mirza

Zabeen Mirza

Sie ist Leiterin der Schranner Negotiation Institute LLC in New York City und bringt zwölf Jahre Erfahrung in den Bereichen Unternehmensführung, Unternehmensstrategie und New Venture Development mit. Die gebürtige New Yorkerin verbrachte die letzten 8 Jahre in Dubai und leitete ihre eigene Innovationsberatungsfirma, wo sie Innovationsberaterin des Premierministers von Dubai war.

Zabeen hat über 1.500 Führungskräfte in den Bereichen Marketing, Personalmanagement, Unternehmensorganisation und Unternehmenskommunikation durch das Advanced Business Diploma der University of Cambridge ausgebildet und zertifiziert. Sie ist Dozentin an der ETH Zürich in der Schweiz und Mentorin am City University of New York Hub for Innovation and Entrepreneurship.

Auf einen Blick

  •  Start
    06.10.202014:00
     End
    06.10.202015:00
  •  Ort
    Park Hyatt Zürich
    Beethovenstrasse 21
    CH – 8002 Zürich
  • Preis 980,- € / CHF (excl. VAT.)
  • Anmelden

Kontakt

Jens Vögeler
Jens Vögeler

Schranner AG
Negotiation Institute 
Limmatstrasse 260
CH-8005 Zürich
Tel.: +41 / 44 / 515 46 32
Fax: +41 / 44 / 515 46 17
jens.voegeler@schranner.com