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Qualified Negotiator (EN)

Für wen

Sie legen Wert auf eine fundierte Ausbildung und möchten das Fundament für ein starkes Verhandlungsteam darstellen. Mit der Zertifizierung zum Qualified Negotiator® erwerben Sie die Grundlagen, schwierige Verhandlungen vorzubereiten, die wichtigsten Verhandlungstaktiken anzuwenden und den Umgang mit verbalen Angriffen souverän zu steuern. Sie lernen die richtige Vorgehensweise in Verhandlungen mit älteren und scheinbar mächtigeren Partnern. Sie werden auf die Rolle des Negotiators (Verhandlungsführer) im Rahmen des FBI Modells vorbereitet.

Diese Zertifizierung zum Qualified Negotiator ist ein Einstieg in das Führen von schwierigen Verhandlungen. Sie erwerben die Fähigkeit, schwierige Situationen zu meistern und schwierige Verhandlungen zu führen.

Was lernen Sie 

  • Die richtige Vorbereitung
  • Agenda Setting
  • Umgang mit verbalen Attacken
  • Sichere Verhandlungsführung vom Anfang bis zum Abschluss

Nutzen

Sie lernen die wichtigsten Verhandlungstaktiken und setzen Ihre Basis für eine professionelle Verhandlungsführung. Sie erfüllen die Voraussetzung, Ihre nächsten beruflichen Schritte konsequent und erfolgreich umzusetzen.

Inhalte

  • Die Rolle des Negotiators im FBI-Modell
  • Abstimmung mit dem Commander
  • Agenda Setting
  • Einbringen von Forderungen
  • Abwehr von unsinnigen Forderungen
  • Die Kunst der Zusammenfassung
  • Das ständige Führen im „driver seat“
  • Umgang mit verbalen Attacken
  • Die wichtigsten Taktiken

Seminarsprache

Englisch


Investition

2.000 EUR (zzgl. MwSt.) 2.000 CHF (zzgl. MwSt.)

Anpassung Investition ab 01. Januar 2021:
2.500 EUR 2.500 CHF (zzgl. MwSt.)

Prof. Dr. Kasia Jagodzinska

Prof. Dr. Kasia Jagodzinska

Prof. Dr. Kasia Jagodzinska verfügt über umfangreiche Managementerfahrung in der EU, den Vereinigten Staaten und dem Mittleren Osten, welche sie mit einer akademischen Laufbahn verknüpft.

Prof. Dr. Jagodzinska ist vom Europäischen Parlament als nationale Expertin für grenzübergreifende Mediationen anerkannt. Sie hält eine Stellung als Senior Advisor bei den Vereinten Nationen in Genf in Bereichen der ethischen Geschäftsführung und von Interessenkonflikten.

Sie hat über internationales Recht promoviert und ist am Schranner Negotiation Institute für interkulturelle Themen bei der Unterstützung unserer Kunden verantwortlich.

Auf einen Blick

  •  Start
    19.11.202009:00
     End
    20.11.202016:00
  •  Ort
    Park Hyatt Zürich
    Beethovenstrasse 21
    CH – 8002 Zürich
  • Preis
    • 2.000,- EUR (plus VAT)
    • 2.000,- CHF (plus VAT)
    • 2.300,- USD (plus VAT)
  • Anmelden

Kontakt

Samuel Gioia
Samuel Gioia

Schranner AG
Negotiation Institute 
Limmatstrasse 260
CH-8005 Zürich 
Tel.: +41 / 44 / 515 46 30
Fax: +41 / 44 / 515 46 17
samuel.gioia@schranner.com