Skip To The Main Content

Das MUST Seminar




Für Wen

Sie legen Wert auf eine fundierte Weiterbildung und möchten das Fundament für ein starkes Verhandlungsteam legen. Mit der Zertifizierung zum Qualified Negotiator® erwerben Sie die wichtigsten Fähigkeiten, schwierige Verhandlungen vorzubereiten, die wichtigsten Verhandlungstaktiken anzuwenden und den Umgang mit verbalen Angriffen souverän zu steuern. Sie werden auf die Rolle des Negotiators (Verhandlungsführer) im Rahmen des FBI Modells vorbereitet.

Was lernen Sie

  • ​Die richtige Vorbereitung
  • Agenda Setting
  • Umgang mit verbalen Attacken
  • Sichere Verhandlungsführung vom Anfang bis zum Abschluss

Aufbau

Element 1 Verhandlungs­vorbereitung

Element 2 ​Opening & Einigung

Element 3 Praxis­transfer

Qualified Negotiator®

Dieses Programm bieten wir auch als unternehmensspezifisches Training an. Für weitere Informationen kontaktieren Sie uns gerne jederzeit direkt.

Inhalte

  • Die Rolle des Negotiators im FBI-Modell
  • Abstimmung mit dem Commander​
  • Agenda Setting
  • Einbringen von Forderungen
  • Abwehr von unsinnigen Forderungen
  • Die Kunst der Zusammenfassung
  • Das ständige Führen im „driver seat“
  • Umgang mit verbalen Attacken
  • Die wichtigsten Taktiken

Dauer

2 Präsenztage

Individuelle Vor- und Nachbereitung

Learning Model

Ihr Weg zum Qualified Negotiator®

Die Zertifizierung besteht aus zwei inhaltlich abgestimmten Präsenztagen. Die Vermittlung der Inhalte erfolgt auf interaktive Weise. Kurze Präsentationen, Gruppenarbeiten, realitätsnahe Rollenspiele und der Einsatz modernster Technologien sichern Ihnen einen hohen Erkenntnisgewinn vor, während und nach der Zertifizierung zum Qualified Negotiator®. Durch Ihren persönlichen E-Learning Zugang haben Sie ständig Zugriff auf alle Unterlagen und Testverfahren.

Ablauf

  • Individuelle Vorbereitung
  • Teilnahme an zwei Präsenztagen
  • Abschlusstest & Zertifizierung
  • Alumni-Mitgliedschaft

Investition

2.000,– € zzgl. MwSt. (2.000,- CHF)

Darin enthalten:

  • Vorbereitung
  • Teilnahme an 2 Präsenztagen
  • E-Learning Zugang (Umfangreiche Handouts und Unterlagen, Testverfahren)
  • Abschlusstest inkl. Prüfungsgebühren
  • Membership Alumni-Netzwerk plus exklusive Events
  • Sie werden Mitglied in unserer Alumni-Community.
    Dabei werden Sie regelmäßig zu exklusiven Events und Diskussionsforen eingeladen.

Orte

  • Zürich | Wien | Frankfurt | München
  • London | New York City
  • Hong Kong | Shanghai | Singapore

Referenten

Prof. Dr. Kasia Jagodzinska

Prof. Dr. Kasia Jagodzinska verfügt über umfangreiche Managementerfahrung in der EU, den Vereinigten Staaten...

Read more

Dr. Klaus Lassert

Dr. Klaus Lassert

Dr. Klaus Lassert ist Leitender Psychologe des Schranner Negotiation Institute. Er berät Führungskräfte...

Read more

Andreas Gossen

Andreas Goßen leitet die globalen Consulting-Aktivitäten als Senior Vice President und ist Referent des Qualified...

Read more

Xiaoqun Clever

Xiaoqun Clever verfügt über 20 Jahre Erfahrung als Technologie-Managerin. In unterschiedlichen...

Read more

Hubertus Porschen

Dr. Hubertus Porschen

Dr. Hubertus Porschen gründete mehrere Unternehmen und führt ein Unternehmen als geschäftsführender...

Read more

Ming Huang

Ming Huang arbeitet seit 1993 für das Bayrische Staatsministerium für Wirtschaft, Energie und Technologie als...

Read more

Prof. Dr. Maximilian Wolf

Prof. Dr. Maximilian Wolf ist einer der jüngsten Hochschulprofessoren in Deutschland und anerkannter Experte für...

Read more

Jeroen Ketting

Jeroen Ketting

Jeroen Ketting lebt seit 1994 in Russland und hat dort verschiedene Unternehmen geleitet. Seine Firma Lighthouse hat über...

Read more



Qualified Negotiator 2019

Qualified Negotiator 2019

Download

Persönliche Beratung

 +41 / 44 / 515 46 16

 +41 / 44 / 515 46 17

 info@schranner.com