Skip To The Main Content

News

Direkt von der N-Conference 2019

Okt 11, 2019

Es war an der Zeit, unsere Philosophie der Verhandlung in einem Konzept darzustellen. Wir hörten oft von unseren Kunden, dass ein Unternehmen nach dem Schranner Konzept® verhandelt, obwohl wir unsere Vorgehensweise noch nie so dargestellt haben. Universitäten vergleichen unser Konzept mit dem Harvard Konzept® und stellen Gemeinsamkeiten und Unterschiede fest.
Die Philosophie unseres Institutes beruht auf der Erkenntnis, dass ein Konflikt am Anfang der Verhandlung stehen sollte – und nicht am Ende. Wir möchten dazu ermuntern, Konflikte pro-aktiv anzugehen und professionell zu verhandeln. Wir finden auch, dass es kein WIN-WIN geben muss. Das beste Verhandlungsteam soll gewinnen. Eine Verhandlung zu gewinnen ist nicht verwerflich, sondern erstrebenswert. Natürlich nur, wenn fair gespielt wird und Regeln eingehalten werden. Auf der N-Conference haben die aus der ganzen Welt eingeladenen Experten uns die verschiedenen Elemente des Schranner Konzepts® vorgestellt.

So viel Kompetenz, Erfahrung und Know-how über Verhandlungsführung – alles komprimiert an drei Tagen. Es war wieder spannend und lehrreich.

Alle Impressionen finden Sie hier.

Save the date: N-Conference 2020 Zürich: 07. - 09. Oktober 2020.