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Der Einstieg


Für Wen

Sie legen Wert auf eine fundierte Ausbildung und möchten das Fundament für ein starkes Verhandlungsteam darstellen. Mit der Zertifizierung zum Qualified Negotiator® erwerben Sie die Grundlagen, schwierige Verhandlungen vorzubereiten, die wichtigsten Verhandlungstaktiken anzuwenden und den Umgang mit verbalen Angriffen souverän zu steuern. Sie lernen die richtige Vorgehensweise in Verhandlungen mit älteren und scheinbar mächtigeren Partnern. Sie werden auf die Rolle des Negotiators (Verhandlungsführer) im Rahmen des FBI Modells vorbereitet.

Was lernen Sie

  • ​Die richtige Vorbereitung
  • Agenda Setting
  • Umgang mit verbalen Attacken
  • Sichere Verhandlungsführung vom Anfang bis zum Abschluss

Nutzen

Sie lernen die wichtigsten Verhandlungstaktiken und setzen Ihre Basis für eine professionelle Verhandlungsführung. Sie erfüllen die Voraussetzung, Ihre nächsten beruflichen Schritte konsequent und erfolgreich umzusetzen.

Aufbau

Element 1 Verhandlungs­vorbereitung

Element 2 ​Opening & Einigung

Element 3 Praxis­transfer

Qualified Negotiator®

Dieses Programm bieten wir auch als unternehmensspezifisches Training an. Für weitere Informationen kontaktieren Sie uns gerne jederzeit direkt.

Inhalte

  • Die Rolle des Negotiators im FBI-Modell
  • Abstimmung mit dem Commander​
  • Agenda Setting
  • Einbringen von Forderungen
  • Abwehr von unsinnigen Forderungen
  • Die Kunst der Zusammenfassung
  • Das ständige Führen im „driver seat“
  • Umgang mit verbalen Attacken
  • Die wichtigsten Taktiken

Dauer

2 Präsenztage

Individuelle Vor- und Nachbereitung

Learning Model

Ihr Weg zum Qualified Negotiator®

Die Zertifizierung besteht aus zwei inhaltlich abgestimmten Präsenztagen. Die Vermittlung der Inhalte erfolgt auf interaktive Weise. Kurze Präsentationen, Gruppenarbeiten, realitätsnahe Rollenspiele und der Einsatz modernster Technologien sichern Ihnen einen hohen Erkenntnisgewinn vor, während und nach der Zertifizierung zum Qualified Negotiator®. Durch Ihren persönlichen E-Learning Zugang haben Sie ständig Zugriff auf alle Unterlagen und Testverfahren.

Ablauf

  • Individuelle Vorbereitung
  • Teilnahme an zwei Präsenztagen
  • Abschlusstest & Zertifizierung
  • Alumni-Mitgliedschaft

Investition

​​2.​000,– € zzgl. MwSt. (2.000,- CHF)

Darin enthalten:

  • Vorbereitung
  • Teilnahme an ​2 Präsenztagen
  • E-Learning Zugang (Umfangreiche Handouts und Unterlagen, Testverfahren)
  • Abschlusstest inkl. Prüfungsgebühren
  • Feierliche Übergabe des Zertifikats im Rahmen der SNI Abendgala im Park Hyatt Hotel Zürich
  • Membership Alumni-Netzwerk plus exclusive Events
Sie werden Mitglied in unserer Alumni-Community. Dabei werden Sie regelmäßig zu exklusiven Events und Diskussionsforen eingeladen.

Referenten

Dr. Katarzyna Jagodzinska

Dr. Kasia Jagodzinska

Dr. Kasia Jagodzinska verfügt über umfangreiche Managementerfahrung in der EU, den Vereinigten...

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Andreas Gossen

Andreas Gossen

Andreas Goßen, COO des Schranner Negotiation Institute, studierte Betriebswirtschaftslehre in Deutschland und USA....

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Dr. Klaus Lassert

Klaus Lassert

Dr. Klaus Lassert ist Diplompsychologe und Berater von Führungskräften in schwierigen Verhandlungen. Vor allem...

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Termine und Anmeldung

Qualified Negotiator 2018

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