SUBSCRIBE TO OUR NEWSLETTER
Thank you! Your submission has been received!
Something went wrong while submitting the form. Please try again
Verhandeln in Zeiten der Kompromisslosigkeit
Verhandlungen werden immer schwieriger. Win-win-Vereinbarungen sind kaum mehr möglich. Irrationale und sich verändernde Forderungen, ständiges Drohen, das Betonen von negativen Konsequenzen und der Fokus auf eigene, statt gemeinsame Interessen sind der neue Standard. Es ist nicht nur US-Präsident Trump, der mit seiner aggressiven Verhandlungsführung die Verhandlungspartner in die Defensive drängt. Die Einkaufsabteilungen von Unternehmen diktieren Preise, Lieferanten legen mit Lieferstopps die Produktion lahm und Gewerkschaften bringen das Eisenbahnnetz oder Flughäfen zum Erliegen. Gemeinsame Werte im Geschäftsleben spielen keine Rolle mehr.
Der Verhandlungsprofi Matthias Schranner zeigt, wie man in eskalierenden Konflikten handlungsfähig bleibt, auf unternehmerischer und politischer Ebene: Wie begegnet man aggressiven Verhandlungspartnern, ohne die Situation weiter anzuheizen – und wie lassen sich aus scheinbar festgefahrenen Lagen neue Spielräume eröffnen? Schranner verbindet seine langjährige Praxis mit aktuellen wissenschaftlichen Erkenntnissen und macht daraus konkrete Strategien für Verhandlungen, in denen Win-win nicht mehr der Normalfall ist.
Im Podcast erklärt Matthias Schranner, warum dieses Buch jetzt entstehen musste. Verhandlungen haben sich in den letzten Jahren grundlegend verändert: Forderungen werden härter, Drohungen zum Standard, gemeinsame Interessen zur Ausnahme. Ein Gespräch darüber, warum Win-win ausgedient hat und was an seine Stelle tritt.
